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欧州系ハイエンドウォッチメゾン Head of Sales｜東京｜正社員求人
ブランド
非公開求人
所属グループ
LVMHグループ
募集職種
オフィスポジション | WHOLESALE
業務内容
・戦略的販売計画の策定と実行
ブティックや卸売店の開店・移転・改装・閉店を含む、販売組織に関する中長期的なビジョンを提供する。
年間販売計画を策定し、実行する。市場の需要を評価し、適切な販売目標を設定する。
予算、財務・マーケティング分析、その他関連報告書を作成する。
販売経費と設備投資を予算内で管理する。すべての運用手順が適切に確立され、実施されていることを確認してください。
必要に応じて、ブティックとの全部門（マーケティング、カスタマーサービス＆ロジスティクスセンター、人事、ITなど）間の連携を円滑に進める。卸売顧客との関係構築およびパートナーシップの発展につながる。
・ホールセールマネジメント
卸売事業を強化するための効果的な販売戦略を策定・実施する。卸売業者との強固な関係を築き、市場シェアを拡大する。
既存のネットワークを最適化するために、小売業者と、有利な新しいスペース、移転、展示会および委託契約、フランチャイズブティックの機会などについて交渉する。小売店のブティックスタッフ全員が研修（eラーニングと実地研修）を受講し、製品の販売促進に貢献するよう徹底してください。目標に対する販売実績を監視し、目標達成のために必要に応じて戦術を調整する。
販売実績、市場シェア、予算に対する販売実績など、チャネル固有のパフォーマンス指標を達成します。
・小売業経営
小売販売目標の達成を確実にする
現地チームを率いて、ブティック運営（顧客サービス、顧客対応、ブティックの維持管理）において最高水準を保証する。
中央の方針と手順の適切な実施に責任を負う。
人事チームと共に、チームの採用、業績管理とフィードバックプロセス、後継者育成計画、チームのコーチングを担当する。
内部統制およびコンプライアンスチームの支援を受けながら、流通契約、独占禁止法の遵守、グレーマーケットの管理など、あらゆる法的問題を予測し解決する責任を負う。内部監査チームと連携して、市場監査への準拠を推進する。
・在庫分析と配分
営業管理スペシャリストと協力して在庫分析を行い、需要パターンを予測し、過剰在庫や在庫不足の状況を回避する。
パフォーマンスデータ、季節的な傾向、市場動向に基づいて、チャネル全体への製品配分戦略を策定する。
本社製品・サプライチェーンチームおよび現地物流チームと緊密に連携し、プロセスを合理化して最大限の効率性を実現する。
・人材管理
チーム内で、前向きで起業家精神にあふれ、機敏で顧客中心の姿勢を育む。
各スタッフに適切な目標を設定し、継続的にパフォーマンスを監視・指導し、パフォーマンス向上のためのフィードバックを与え、パフォーマンスを評価することで、強力なチームを構築する。
応募資格
・卸売（ホールセール）ビジネスの実務経験
・営業オペレーションの実務経験（ハンズオンで対応できる方）
・ラグジュアリー商材、またはリテール業界での経験
・海外での就業または留学経験があれば尚可
・英語：ビジネスレベル（TOEIC800点以上が望ましい）
・日本語：ビジネスレベル（マーケティング・営業・CSLチームとの日常的なコミュニケーション）
・大学卒（マーケティング／経済／ビジネス／ファイナンス／統計など専攻）
■スキル・人物像（Technical & Personal Skills）
・売上データベースの設計・運用・分析ができる能力
・不確実な状況でも判断・計画できる力（予算管理／優先順位付け／納期管理）
・高い交渉力
・チームをリードできるマネジメント力
・結果志向・目標達成意識が高い方
・国際的な環境での経験・適応力
・責任感が強く、柔軟で自走できる方
・努力を惜しまない誠実な人物
・主体性があり、自ら動けるモチベーションの高い方
雇用形態
正社員
勤務地
関東
年収
現職を加味して決定
勤務時間
10:00〜19:00
※別時間勤務場合あり
コンサルトにご相談ください。
※別時間勤務場合あり
コンサルトにご相談ください。
休日休暇
土日祝日、年末年始
待遇・福利厚生
昇給あり
社会保険
交通費支給
社員割引制度
育児短時間勤務制度
退職金制度
定期健康診断
社会保険
交通費支給
社員割引制度
育児短時間勤務制度
退職金制度
定期健康診断
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