【求人一覧】職種: WHOLESALE

本ポジションは、イタリア発のカラーストーンジュエリーブランドにおいて、ホールセールおよび外商チャネルのビジネスを担うWholesale & GAISHO Assistant Managerポジションです。主要取引先との関係構築、売上KPIのモニタリング、販売先・ターゲットリストの提案、商品在庫の確保、受注から納品までのプロセス管理を通じて、各取引先の販売ポテンシャル最大化を推進いただきます。ジュエリー領域におけるホールセール・外商ビジネスの成長を支える重要な役割です。

＜ホールセール・外商チャネル管理＞
・ホールセールおよび外商チャネルにおけるビジネス推進
・主要取引先との関係構築・強化
・取引先ごとの販売状況や課題の把握
・各チャネルの販売ポテンシャル最大化に向けた施策実行
・Retail、Wholesale、E-commerceなど販売チャネル全体を踏まえた連携
・店舗運営をサポートする関連業務への対応

＜取引先営業・関係構築＞
・主要取引先への提案営業
・取引先の販売先、ターゲットリストに関する提案
・取引先ニーズに応じた商品・販売施策の提案
・継続的なコミュニケーションを通じた信頼関係の構築
・売上拡大に向けた取引先フォロー
・ブランドの世界観を踏まえた営業活動の推進

＜売上KPI・パフォーマンス管理＞
・売上KPIのモニタリング
・取引先ごとの販売実績、進捗状況の確認
・各取引先が最大限の販売ポテンシャルを発揮できるよう管理
・売上課題や販売機会の把握
・販売状況に応じた改善提案
・ビジネスパフォーマンス向上に向けたアクションの実行

＜在庫・受注・納品管理＞
・ホールセール取引先向けの商品在庫確保
・受注から納品までのプロセス管理
・商品供給状況の確認
・納品スケジュールの管理・調整
・関係部署と連携したスムーズな商品供給の推進
・販売機会を逃さないための在庫・納品フォロー

＜社内外連携＞
・社内関連部門との連携によるホールセール・外商業務の推進
・取引先、外商関係者、販売チャネルとの調整業務
・商品、在庫、販売状況に関する情報共有
・チャネル別の課題やニーズの社内フィードバック
・ブランドビジネス成長に向けた部門横断での協業
・円滑な営業活動に向けたオペレーションサポート

本ポジションは、大手外資系ラグジュアリーグループが展開するアイウェア領域において、ホールセール営業を担うBrand Ambassadorポジションです。百貨店・専門店などの主要取引先に対し、売上最大化、ブランド浸透、商品展開、VM、トレーニング、在庫・販売状況の確認まで幅広く担当いただきます。取引先との強固なリレーションを構築し、Sell-in・Sell-out双方の成長を推進する重要な役割です。

＜ホールセール営業・取引先管理＞
・担当取引先および担当店舗に対する営業活動
・セールスサイクルに基づいた活動計画の策定
・店舗クラスターごとの訪問頻度KPIに基づく訪問計画の実行
・百貨店、専門店、主要取引先との関係構築・強化
・取引先ごとの売上目標達成に向けたアクションプランの実行
・新規パートナー戦略や販売チャネル拡大に向けた提案

＜顧客リレーション・販売支援＞
・マーチャンダイズマネージャー、ストアマネージャー、販売スタッフとの関係構築
・取引先からのフィードバックやニーズの収集
・顧客の声をブランド側へ共有し、施策改善へ反映
・店舗スタッフとの連携による販売機会の最大化
・取引先との継続的なコミュニケーションによるビジネス拡大支援
・商談、提案、プレゼンテーションを通じた関係強化

＜売上・KPI・商品展開管理＞
・Sell-inおよびSell-outの推進
・卸先の売上実績、KPI、販売状況のモニタリング
・新コレクション発売時の導入・展開サポート
・店舗内でのブランド浸透状況の確認・管理
・適正な商品構成および在庫レベルの維持
・セレクティブディストリビューション方針に沿った商品展開の最適化

＜VM・ブランド露出向上＞
・店舗内でのブランド露出向上に向けた交渉・実施
・ブランドのVMガイドラインに沿った店頭展開の確認
・ブランド価値を守るための店頭イメージ維持
・商品ディスプレイや販促物の設置状況確認
・店頭視認性向上に向けた改善提案
・競合状況を踏まえた売場改善、露出強化の推進

＜トレーニング・商品教育＞
・取引先スタッフ向けの商品知識、ブランド知識のトレーニング実施
・トレードマーケティング施策に関する説明・浸透
・新商品やコレクションの特徴、販売ポイントの共有
・販売スタッフのブランド理解向上に向けたサポート
・店頭での推奨販売品質向上に向けた教育活動
・ブランドの世界観を正しく伝えるための情報提供

＜レポーティング・市場分析＞
・店舗訪問レポートの作成
・顧客フィードバックの収集・報告
・競合ブランドや商品の活動状況の分析
・競合の店頭露出、イベント、商品展開に関する情報収集
・ベストセラー、ワーストセラー商品の分析
・価格帯、カラー、スタイル別の販売傾向分析および改善提案

本ポジションは、ファッション・レザー領域を展開する感度の高いセレクト系企業において、卸販売に関する法人営業を担うポジションです。既存取引先への提案・フォローアップを中心に、新規取引先の開拓、受発注管理、在庫調整、展示会・POP UP・催事運営まで幅広く関与いただきます。セレクトショップ、小売店、EC事業者など多様な取引先と信頼関係を築きながら、ブランドの販路拡大と売上成長を推進する重要な役割です。

＜法人営業・取引先フォロー＞
・既存取引先への商品提案、営業フォローアップ
・セレクトショップ、小売店、ECサイト運営会社等との関係構築
・取引先の販売状況やニーズに応じた提案活動
・売上目標達成に向けた営業計画の実行
・取引先との継続的なコミュニケーションによる信頼関係の強化
・担当エリアや取引先の状況に応じた営業活動の推進

＜新規取引先開拓＞
・新規取引先の開拓および販路拡大に向けた営業活動
・自社展示会、外部展示会での商談・営業活動
・市場やエリア特性を踏まえた新規開拓先のリサーチ
・ブランドや商品の魅力を伝える提案資料の作成・活用
・新規取引開始に向けた条件調整、社内連携
・ブランドの認知拡大と取引先ネットワークの強化

＜受発注・在庫・納品管理＞
・取引先からの受発注管理
・在庫状況の確認および商品手配
・納品スケジュールの調整、出荷・納品業務の進行管理
・売上や在庫状況を踏まえた商品提案・追加受注対応
・Excel等を活用した売上・在庫データの管理
・社内関連部署と連携したスムーズな商品供給の推進

＜展示会・POP UP・催事運営＞
・自社展示会、外部展示会の準備・運営サポート
・POP UPイベントや催事の企画・運営サポート
・商材準備、会場設営、取引先対応、当日運営のフォロー
・展示会後の商談フォロー、受注管理
・イベントを通じた新規取引先開拓および販売機会の創出
・社内外関係者との連携による円滑な運営

＜マーケットリサーチ・営業戦略サポート＞
・ファッション市場やトレンドのリサーチ
・競合ブランド、取引先動向、販売傾向の把握
・営業活動に活かす情報収集および社内共有
・売上データや取引先の反応を踏まえた改善提案
・チームと連携した営業施策の検討・実行
・ブランド成長に向けた販路・販売戦略のサポート

本ポジションは、インポートブランドのホールセールビジネスを担い、専門店・セレクトショップへの提案営業を通じて市場拡大を推進する役割です。既存取引先との関係構築に加え、売上最大化に向けた商品提案やプロモーション支援をリード。リテール視点も活かしながら、ブランド価値を市場に浸透させ、卸ビジネスの成長を牽引していただきます。

＜ホールセール営業＞
・専門店、セレクトショップへの卸営業（既存顧客中心）
・シーズンごとの商品提案および受注活動
・売上計画の立案および実行、数値管理

＜取引先マネジメント＞
・バイヤーとの関係構築および継続的なフォロー
・店舗ごとの販売状況の把握および改善提案
・新規取引先開拓のサポート

＜プロモーション・売場支援＞
・卸先店舗におけるプロモーション施策の企画・運営サポート
・売場づくりや販促施策に関する提案
・ブランドイメージの浸透に向けた各種施策の推進

＜リテール連携＞
・店舗運営に関する情報収集および分析
・社内関連部署との連携による販売戦略の最適化
・MD視点を踏まえた商品展開の提案

業務内容
既存の卸売販売先への営業活動
ウィメンズ商品の新規取引先の開拓
担当営業先の売上分析・売上計画立案
企画チームやマーケティングチームへのフィードバック

業務内容
既存の卸売販売先への営業活動
スポーツ店やアパレル、雑貨店など新規取引先の開拓
担当営業先の売上分析・売上計画立案と実行
企画チームやマーケティングチームへのフィードバック

PRIMARY ROLE & RESPONSIBILITIES
・ブランドビジネス拡大にあたり、得意先（直取引先・代理店）との更なるパイプ構築及び各商品における売場の選定～売場獲得、拡大。
・ 各代理店・小売店に対し、オーダー提案（展示会）および納品交渉・店頭支援など卸事業に関連するすべての作業を実行する。
・ 会社への利益貢献にコミットでき、最大限の益率を獲得するビジネスを遂行する。
・ 短期的結果とアクションの創出、中期的な視野と計画のフォローが出来るスキル必要
・ ホールセール事業の中期目標（売上２倍計画ならびに2030年目標）にともに歩めること。

PRIMARY FUNCTION & RESPONSIBILITIES
・シューズアカウントおよびゴルフ・スポーツチェーン店をメインとした経験・スキルを重視し、どちらかに重きをおいた職務をお任せします。
・ 各担当お取引先様とのやり取り　（商談、電話、オンライン、メール）。
・ 店頭売上状況の把握、管理、改善プランの立案と実施。
・ 展示会準備（実績レビュー、売上計画策定、販売案など）。
・ 展示会アテンド、受注活動。
・ 投入前準備　先方商品マスター登録、値札登録含む。
・ 月次での商品投入計画および実施管理、売上など数値管理、リスクマネジメント。
・ 社内では、マーチャンダイジングチームとアソートメント立案　マーケティングチームと店頭販促などについての打ち合わせを行い実行する。
・ その他、生産部など必要に応じて連動をはかり行動する。