フランス発のプレミアムラケットスポーツブランド Key Account & E-commerce Manager｜東京｜正社員求人

本ポジションは、フランス発プレミアムラケットスポーツブランドにおいて、日本市場の主要取引先およびEコマース事業の成長を牽引するKey Account & E-Commerce Managerポジションです。テニス専門店、スポーツ量販店、クラブ、オンライン小売事業者などの戦略的アカウントを担当し、JBPの策定、年間商談、売上・在庫・利益率分析、販促施策、EC成長戦略まで一貫してリードいただきます。国内のSales、Marketing、Field、Supply Chainチームおよび海外本社と連携し、ブランドの市場シェアと認知度向上を推進する重要な役割です。

＜キーアカウント戦略・営業計画＞
・テニス専門チェーン、スポーツ量販店、クラブ、オンライン小売事業者など主要顧客に対する営業戦略の立案・実行
・担当顧客の年間営業計画、売上目標、利益目標、重点商品、販促計画の策定
・主要顧客とのJBP（Joint Business Plan）の策定・推進
・顧客本部との商談から店舗・オンライン施策まで一貫したアカウントプランの構築
・年間取引条件や各種商業条件に関する交渉準備・実行
・新規ビジネス機会および成長チャネルの開拓

＜顧客セグメンテーション・カテゴリー戦略＞
・顧客、販売チャネル、店舗タイプ、市場ポテンシャルに基づくセグメンテーションの推進
・重点攻略領域とアカウントごとの成長戦略の明確化
・ショッパーデータ、プレーヤーデータ、販売データを活用したアカウントプランの最適化
・顧客ごとの成長ドライバー、アクションプラン、KPIの設計
・ラケット、ストリングを中心としたカテゴリー成長施策の推進
・テキスタイル、フットウェアカテゴリーにおける中長期卸売戦略の策定・実行

＜Eコマース・オンラインアカウント管理＞
・主要Eコマースアカウントに対する営業・成長戦略の策定
・オンライン売上、商品構成、在庫、露出、販促効果などのe-KPI管理
・商品情報、ブランドコンテンツ、オンライン上の視認性の最適化
・オンライン顧客と連携した販促キャンペーンの企画・実行
・販売実績を踏まえたRight Product、Right Volume、Right Timing、Right Promotionの推進
・オフラインとオンラインを横断した一貫性のある顧客施策の実行

＜ビジネスレビュー・データ分析＞
・主要顧客との定期的なビジネスレビューの実施
・JBP、Sell-in、Sell-out、在庫、利益率、商品構成、e-KPIの進捗管理
・販売データを活用した課題、リスク、成長機会の分析
・分析結果に基づく改善アクションおよび次四半期施策の提案
・重点SKU、新製品、滞留商品の販売状況のモニタリング
・売上予測、需要予測、在庫最適化に向けた関係部署との連携

＜トレードマーケティング・店頭施策＞
・店頭販促、マーチャンダイジング、トレードマーケティング施策の企画・実行
・フラッグシップ店舗、重点店舗、戦略的オンラインアカウントにおけるブランド露出の向上
・商品ストーリーやブランドアセットを活用した販売促進
・小売スタッフ、コーチ、クラブ、主要パートナーへの商品教育支援
・店舗における推奨販売品質とブランド表現の向上
・Sales、Marketing、Field Salesチームと連携した施策の実行管理

＜オペレーショナルエクセレンス＞
・年間契約、販促施策、取引条件の確実な実行管理
・営業管理、マーケティング、フィールドセールス、サプライチェーンとの部門横断連携
・販売計画に基づく在庫、需要、供給状況の確認
・重点施策や新製品展開におけるスケジュール・進捗管理
・アカウントおよびチャネル別KPIの継続的なモニタリング
・SMART KPIに基づく実行品質と成果の管理

＜ブランドパートナーシップ＞
・主要顧客、小売本部、店舗、クラブに対するブランド代表窓口
・顧客の主要ステークホルダーとの長期的な関係構築
・市場機会や顧客ニーズの把握と迅速なアクションへの反映
・海外本社との情報共有および日本市場向け施策の調整
・ブランド認知度、商品視認性、市場シェア向上に向けた活動
・スポーツコミュニティや販売パートナーとの関係強化