【求人一覧】職種: MD

本ポジションは、外資系ファッションブランドにおいて、店舗への適切な在庫配分と補充を担うAllocatorポジションです。新商品・継続商品の出荷、店舗間移動、本国からのシップメント管理を通じて、各店舗に最適なタイミングで最適な在庫を届け、売上最大化と在庫効率の向上を推進いただきます。リテール視点を持ちながら、店舗・倉庫・関連部署と連携し、シーズン中の販売状況に応じた在庫コントロールを行う重要な役割です。

＜在庫配分・補充管理＞
・新商品および継続商品の店舗向け新規出荷、補充対応
・各店舗の販売状況や在庫状況に応じた適切な在庫配分
・シーズン中の消化促進に向けた在庫コントロール
・売上最大化を目的としたタイムリーな商品供給
・店舗ごとのニーズや販売傾向を踏まえた配分調整
・在庫過多・欠品を防ぐための継続的なモニタリング

＜店舗間移動・販売機会最大化＞
・店舗間移動の計画・実行
・売れ筋商品や重点商品の適正在庫維持
・各店舗の販売機会を最大化するための在庫再配置
・店舗、倉庫、関連部署との連携によるスムーズな商品移動
・販売動向を踏まえた補充・移動判断
・会社全体の売上貢献に向けた在庫活用の最適化

＜シップメント管理・倉庫連携＞
・本国からのシップメント管理
・週次での入荷状況確認および関係者への共有
・適切なタイミングでの店舗補充対応
・必要に応じた店舗および倉庫とのコミュニケーション
・入荷、出荷、補充に関する進捗管理
・物流状況を踏まえた在庫配分スケジュールの調整

＜データ分析・業務管理＞
・売上、在庫、消化率などのデータ確認・分析
・Excelを活用した在庫管理、レポート作成
・ビジネストレンドを踏まえた在庫配分・補充判断
・リテールビジネスや流通プロセスを理解した業務推進
・優先順位をつけたタスク管理
・販売状況に応じた改善提案および関係部署への共有

＜部門連携・チームワーク＞
・店舗、倉庫、MD、リテール、ロジスティクス等の関係部署との連携
・店舗からの在庫・補充に関する問い合わせ対応
・売上最大化に向けた関係者との調整・交渉
・チーム内での情報共有、業務サポート
・円滑なオペレーション実現に向けたコミュニケーション
・安定した在庫供給体制づくりへの貢献

本ポジションは、外資系ラグジュアリーファッションメゾンにおいて、ウィメンズカテゴリーの事業成長を牽引するMerchandising Managerポジションです。レザーグッズまたはRTW／シューズ領域を中心に、商品視点だけでなく、リテール、VM、マーケティング、サプライチェーンなどを含めた360度の視点から成長機会を見出し、シーズンバイイング、品揃え構築、販売促進、在庫管理まで幅広く推進いただきます。HQと連携しながら日本市場のニーズを商品戦略へ反映し、ブランドのさらなる成長をリードする重要な役割です。

＜ブランド・カテゴリー開発＞
・ウィメンズカテゴリーにおける成長機会の特定
・商品視点に加え、リテール、VM、マーケティングなどを含めた360度での事業拡大施策の立案
・日本市場のニーズ、トレンド、顧客動向の調査・分析
・HQに対するローカルマーケットのインサイト共有
・商品開発や品揃え改善に向けた提案
・Retail Directorおよびリテールチームと連携した店舗ビジネスの成長支援

＜シーズンバイイング・アソートメント構築＞
・シーズンごとのバイイング戦略の立案
・ディスプレイ、露出、販売計画、マーケティング活動を踏まえた買付計画の策定
・店舗特性や顧客ニーズに合わせたクラスタリングの実施
・各店舗に最適化されたアソートメントの構築
・パリのマーチャンダイジングチームと連携した日本向け商品の選定
・日本市場に適した商品構成の提案・調整

＜売上最大化・販売促進＞
・各シーズンにおける売上目標およびセルスルー目標の達成
・商品、リテール、VM、マーケティング視点からの販売機会の抽出
・売上向上に向けたアクションプランの立案・実行
・店舗および関連部署に向けたコレクショントレーニングの実施
・効果的で実践的な商品情報の共有
・各店舗のウィメンズビジネス強化に向けたサポート

＜在庫管理・リマーケティング＞
・各店舗の適正在庫維持に向けた在庫管理
・効率的なアロケーション、リプレニッシュメント、リマーチャンダイジングの実行
・販売状況や在庫状況に応じた商品移動・補充提案
・在庫消化率向上に向けた施策立案
・ロジスティクス、サプライチェーンチームとの連携
・販売機会損失や過剰在庫の最小化に向けた管理

＜社内外連携・チームビルディング＞
・Retail、Logistics、Training、PR & Communication、CRM、VM、After-sales部門との連携
・Store Manager、Sales Associateとの密なコミュニケーション
・各店舗のスペシャリストと連携した強いウィメンズチームの構築
・HQ Retail Merchandising Team、Global Supply Chain Teamとの協働
・倉庫会社、Eコマース関連パートナーとの必要に応じた連携
・VMチームと協力したクリエイティブかつ実効性のある売場づくり

本ポジションは、外資系ラグジュアリーグループのMerchandising & Supply Chain部門において、日本国内ネットワーク全体の在庫配分・オーダーマネジメントを担うStock Allocation Plannerポジションです。コマーシャル部門およびブティックに対する主要窓口として、ERPシステムや各種データを活用しながら、在庫可用性の向上、ブティック在庫の最適化、オーダー遂行を推進いただきます。社内関係部署と連携し、スピード・透明性・アジリティのあるオペレーションを実現することで、顧客満足と売上最大化に貢献する重要な役割です。

＜在庫管理・在庫最適化＞
・日本国内ネットワーク全体における在庫水準およびストックカバレッジの管理
・KPIおよび各店舗特性に沿った健全な在庫状況の維持
・店舗からの在庫状況に関する問い合わせ対応
・社内関係部署と連携した在庫課題の解決
・店舗間の在庫再配分、リバランシングプロセスのリード
・全体最適の観点からの在庫配置および販売機会最大化の推進

＜オーダーマネジメント＞
・定められたルール、戦略、ガイドライン、KPIに基づくブティックオーダー管理
・戦略的な在庫配分によるオーダー遂行の推進
・在庫状況のプロアクティブなモニタリングおよびレポーティング
・オーダープロセス上の課題抽出と改善アクションの実行
・コマーシャル部門、ブティック、本社関連部署との連携
・顧客満足度向上に向けた在庫可用性の確保

＜データ分析・インサイト提供＞
・在庫データ、販売実績、店舗状況をもとにした分析
・定性・定量両面からのフィードバックやインサイト提供
・マーチャンダイジングおよびコマーシャルチームへの改善提案
・アソートメントやセールスフォーキャスト改善に向けた提案
・ExcelやERPシステムを活用したデータ管理・分析
・数値に基づく意思決定支援とレポート作成

＜プロセス改善・オペレーショナルエクセレンス＞
・日々のオペレーションにおける業務プロセスの分析・改善
・アソートメント、在庫管理、ブティックオペレーションに関する効率化提案
・生産性および業務効率向上に向けた改善機会の特定
・継続的なオペレーショナルエクセレンスの実現
・業務フローの標準化、改善、関係者への共有
・スピードと透明性のあるオペレーション体制づくり

＜チーム連携・プロジェクト推進＞
・チーム内での積極的なサポートおよび協働
・One Teamのカルチャーを体現した部門横断連携
・サプライチェーン関連プロジェクトへの主体的な参画
・本社、ブティック、コマーシャル、マーチャンダイジング各部門との連携
・組織全体のパフォーマンス向上に向けた改善提案
・日本市場におけるサプライチェーン機能の進化への貢献

本ポジションは、イタリア発ラグジュアリーブランドにおけるウィメンズRTWおよびキッズカテゴリーのMD業務を担うポジションです。商品のオーダー、売上・消化率分析、店舗との連携、在庫配分、HQとのミーティング、商品説明会の企画運営まで幅広く関与し、日本市場におけるカテゴリー成長を推進いただきます。ブランドの世界観を理解しながら、商況を的確に捉え、店舗・本国・社内チームをつなぐ重要な役割です。

＜商品オーダー・MD業務＞
・ウィメンズRTWおよびキッズカテゴリーにおける商品オーダー業務
・年4回のオーダータイミングに合わせた商品選定・数量検討
・本国から届く商品サンプルを確認し、日本市場に適した商品のオーダーを実施
・必要に応じた本国出張、または本国チームとのリモート連携
・日本市場のニーズを踏まえた商品リクエストの検討・提案

＜売上分析・商況把握＞
・店舗とのコミュニケーションを通じた商況ヒアリング
・週次・月次での売上、消化率、在庫状況のレポート作成
・販売動向や店舗フィードバックをもとにした課題分析
・売上最大化に向けた施策立案および実行サポート
・マーケットリサーチを通じたトレンド・競合動向の把握

＜在庫・店舗連携＞
・商品の出荷指示および店舗間移動指示
・店舗ごとの販売状況に応じた在庫調整
・店舗スタッフとの連携による商品動向の把握
・商品投入後の動きに応じたフォローアップ
・店舗運営を支える商品情報の共有

＜HQ・社内チーム連携＞
・国内MDチームおよび関連部署とのミーティング参加
・HQチームとのミーティング参加および情報共有
・商品動向、販売状況、市場ニーズに関するレポーティング
・本国とのやり取りにおける英語でのメール・会話対応
・社内外の関係者と連携したスムーズなMD業務の推進

＜商品説明会・トレーニングサポート＞
・店舗スタッフ向けオンライン商品説明会の企画・運営
・シーズンごとの商品特徴や販売ポイントの共有
・店舗スタッフが商品理解を深められる資料・情報提供
・販売促進につながる商品知識の浸透サポート
・ブランド理解と接客品質向上に向けた店舗支援

■ 分析およびビジネス開発
・売上実績、市場シェア、主要KPIをモニタリングし、時計カテゴリーのビジネス成果を推進
・ハイジュエリー＆ウォッチディレクターの方針のもと、売上拡大、市場浸透、ブランドポジショニング戦略を策定・実行
・定期的なパフォーマンスレビューを実施し、経営陣向けに分析レポートおよび実行可能な提案を作成

■ 売上予測およびマーチャンダイジング管理
・時計コレクションの正確かつタイムリーな売上予測を作成し、MDやサプライチェーンと連携して最適な在庫水準を確保
・マーチャンダイジングチームと連携し、商品展開、在庫配分、アソートメント計画を策定・実行し、売上最大化とブランド可視性向上を実現

■ チームサポート
・スケジュール管理、会議調整、資料管理など、ハイジュエリー＆ウォッチチームへの事務サポート
・ブランドイベント、商品ローンチ、顧客向けイベント、プロモーション活動の企画・運営支援
・すべてのイベントがブランドガイドラインに沿い、ブランドイメージおよび顧客エンゲージメントを高めるよう管理
・販売スタッフ向けトレーニング（商品知識、ブランドストーリーテリング、販売手法）の企画・実施支援

・MD戦略の立案および実行
・シーズンごとの商品構成・バイイング計画の策定
・売上予算・フォーキャストの作成および管理
・在庫コントロールおよび消化率改善
・各店舗・チャネル別のアロケーション管理
・売上分析およびレポーティング（週次・月次）
・HQとの連携（バイイング・商品戦略）
・リテール／マーケティング部門との連携
・売上最大化に向けた施策立案・実行

▼MD業務全般

・年間売上計画の策定（マネージャーと連携）
・チャネル別（Retail／EC）のアソート設計・レンジ構成
・シンガポールでのバイイング業務（年4回出張）
・商品価格設定および販売開始後の価格見直し
・販売状況に応じたリオーダーおよび在庫調整

▼分析・戦略

・売上進捗のモニタリングおよび改善施策の立案・実行
・市場調査およびトレンド分析
・セール時のディスカウント率設計（回転率・予算ベース）
・在庫削減および店舗VMDとの連携による販売促進施策の提案

▼オペレーション

・発注内容の取りまとめおよびオーダーマネジメントチームとの連携
・リピートオーダーの週次集計・管理
・在庫週数（Weeks of Supply）の最適化

▼レポーティング

・日本市場のニーズを分析し、HQ（シンガポール）へ提案
・シーズン総括レポートの作成（売上分析・改善点・成功事例等）

時計カテゴリーマネージャーは、時計ディレクターの右腕としてサポートすることで、時計カテゴリーにおける地域ごとのマーチャンダイジングと製品ライフサイクル管理を結びつける上で極めて重要な役割を担います。

この役割は、地域市場における主要な連絡窓口として、予測の管理、現地での活動支援、製品発売のための資料作成などを行い、グローバル戦略に基づき市場への関与と売上を促進するものです。

主な機能

商品販売 50% :

当該地域／市場における時計カテゴリーの売上予測を推進する。
ブティックの品揃え、商品配置、陳列を最適化する。
市場動向と売上を分析し、予測と在庫計画を調整する。
製品ライフサイクル管理 30%:

製品発表会用の資料の準備と配布を調整する。
すべての市場チームが、ローンチを成功させるために必要なツールと情報を確実に備えていることを確認してください。
マーケティングカレンダーに従って、360度製品活性化プランを作成する
部門横断的なチームと連携し、過剰在庫および長期在庫の管理戦略を策定する。
部門横断的なコラボレーション 20%:

営業、サプライチェーン、カスタマーサービスなどの他部署と連携し、円滑な業務運営を確保する。
市場動向および業績に関する最新情報と報告を定期的にウォッチディレクターに提供する。

＜需要・供給プランニング＞
・商品モデル別／店舗別の売上予測の策定および精度向上
・営業・マーケティング戦略と連動した需要計画の調整
・新商品ローンチに向けた需給計画の立案
・リプレニッシュメントモデルに基づく供給戦略の策定
・本国チームと連携した中長期需給計画の最適化

＜マーチャンダイジング・在庫配分＞
・店舗特性や販売実績に基づく商品アソートメント設計
・在庫水準の設定およびシーズンごとの調整
・売上最大化に向けた在庫再配分の企画・実行
・在庫回転率およびセルスルー向上に向けた施策提案
・関連部署と連携した販売機会の最大化

＜分析・レポーティング＞
・売上／在庫／トレンド分析を通じた機会創出および課題特定
・業務効率化に向けた分析テンプレートの構築
・本国および経営層向けレポーティング・プレゼンテーション
・データに基づく意思決定支援

＜店舗プロジェクト対応＞
・新規出店／改装時の在庫計画および商品構成設計
・顧客動線・購買行動を踏まえたゾーニング設計
・VMD／ストアプランニングチームとの連携による売場最適化

＜組織連携・プロジェクト推進＞
・クロスファンクショナルチームとの連携による業務改善推進
・プロセス効率化および可視化の推進
・チーム内外の関係構築およびナレッジ共有

本ポジションは、担当カテゴリにおける需要予測・供給計画・在庫コントロールを一気通貫で担い、売上最大化と在庫最適化を同時に実現する中核ポジションです。店舗別・商品別の精緻なプランニングを通じて商品供給の最適化を図り、販売機会の最大化と顧客満足の向上を推進します。マーケティング・営業・本国チームと密に連携しながら、短期〜中期視点での需給戦略をリードし、事業成長を牽引していただきます。

■業務内容
＜需要・供給プランニング＞
・商品モデル別／店舗別の月次売上予測の策定および精度向上
・営業・マーケティング戦略と連動した需要計画の調整
・新商品ローンチに向けた需給計画および販売戦略の立案
・リプレニッシュメントモデルに基づく供給方針の策定
・本国および関連部門と連携した中長期需給計画の最適化

＜マーチャンダイジング・在庫配分＞
・店舗特性・販売実績に基づく商品アソートメント設計
・在庫ターゲットの設定およびシーズンごとの最適化
・売上最大化に向けた在庫再配分の企画・実行
・在庫回転率およびセルスルー向上のための施策提案
・関連部署と連携した販売機会の最大化およびリソース最適化

＜分析・レポーティング＞
・売上／在庫／市場トレンド分析による機会創出および課題抽出
・業務効率化に向けた分析テンプレートの構築
・本国および経営層向けレポーティング・プレゼンテーション
・データドリブンな意思決定支援

＜店舗プロジェクト対応＞
・新規出店／改装時の在庫計画および商品構成の設計
・顧客動線・購買行動を踏まえたゾーニング設計
・VMD／ストアプランニングチームとの連携による売場最適化

＜組織連携・プロジェクト推進＞
・クロスファンクショナルチームとの連携による業務改善推進
・プロセス効率化および業務の可視化
・社内外ステークホルダーとの関係構築およびナレッジ共有